Kaip skaičiuojama marža ir antkainis?
Abu rodikliai matuoja tą patį skirtumą tarp kainos ir savikainos, tik lygina jį su skirtinga baze. Todėl ta pati prekė turi mažesnę maržą ir didesnį antkainį.
Maržos skaičiavimo formulė
Marža (%) = (Pardavimo kaina (€) − Savikaina (€)) ÷ Pardavimo kaina (€) × 100.
Pardavimo kaina (€) = Savikaina (€) ÷ (1 − Marža (%) ÷ 100).
Pavyzdžiui: 100 € kaina ir 60 € savikaina duoda 40 € pelno: (100 − 60) ÷ 100 × 100 = 40 % marža, o tas pats pelnas nuo savikainos – 40 ÷ 60 = 66,7 % antkainis.
Jei kaina nurodyta su PVM, pirmiausia ją padalykite: 121 € ÷ 1,21 = 100 € be PVM – marža skaičiuojama tik nuo jos.
Kodėl marža ir antkainis nesutampa?
| Marža | Antkainis | Kaina, kai savikaina 100 € |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | 111,11 € |
| 20 % | 25,0 % | 125,00 € |
| 25 % | 33,3 % | 133,33 € |
| 30 % | 42,9 % | 142,86 € |
| 40 % | 66,7 % | 166,67 € |
| 50 % | 100,0 % | 200,00 € |
| 60 % | 150,0 % | 250,00 € |
| 70 % | 233,3 % | 333,33 € |
Kaip iš antkainio gauti maržą?
Antkainį dalykite iš (1 + antkainis): 66,7 % / 1,667 = 40 %. Atvirkščiai – maržą dalykite iš (1 − marža): 40 % / 0,6 = 66,7 %.
Tiekėjai dažniausiai kalba antkainiais, o apskaita ir bankai – maržomis. Prieš lygindami pasiūlymus įsitikinkite, kad abu skaičiai skaičiuoti nuo tos pačios bazės, o tiekėjo antkainį perskaičiuokite antkainio skaičiuokle.
Kokia dažniausia klaida nustatant kainą?
Savikaina dauginama iš (1 + norima marža). Taip 30 % „marža“ virsta 30 % antkainiu, o tikroji marža – tik 23 %. Teisinga – savikainą dalyti iš (1 − marža).
Kuo bendroji marža skiriasi nuo grynosios?
Skaičiuoklė rodo bendrąją maržą – iki nuomos, atlyginimų, reklamos ir mokesčių. Grynoji marža po visų sąnaudų ir pelno mokesčio prekyboje dažnai lieka 2–10 %.
Ko skaičiuoklė neįvertina
- Nuolaidų, grąžinimų ir nurašymų, kurie mažina faktinę maržą.
- Lengvatinių PVM tarifų (12 %, 5 %) – įrašykite kainą be PVM.
- Kintamų savikainos dedamųjų (logistika, pakuotė), jei jų neįtraukėte į savikainą.